Natasha Covas-Kneiss (Eltrak Group): ο κατασκευαστικός τομέας από τους βασικούς αναπτυξιακούς πυλώνες της οικονομίας τα επόμενα χρόνια

Μια εξαιρετικά ενδιαφέρουσα συνέντευξη παραχώρησε η Natasha Covas-Kneiss, επικεφαλής της Eltrak Group στον δημοσιογράφο Νίκο Καραγιάννη, για το ypodomes.com.

Σε αυτήν έγινε εκτεταμένη κουβέντα για την πορεία της εταιρείας τα τελευταία χρόνια όπου όπως είπε η κα Covas-Kneiss «από έναν παραδοσιακό προμηθευτή βαρέος εξοπλισμού εξελιχθήκαμε και έναν στρατηγικό συνεργάτη». Στην συνέχεια έγινε αναφορά για την παρουσία της Caterpillar στην Ελλάδα αλλά και τα άλλα brands που εμπορεύεται η Eltrak Group στον τομέα της ανακύκλωσης, των ανυψωτικών μηχανών και της ναυτιλίας. Η κυρία Covas-Kneiss ανέλυσε την επενδυτική στρατηγική της εταιρείας με την ευρεία ανακαίνιση των εγκαταστάσεων της στην Αθήνα, τις νέες εγκαταστάσεις στη Θεσσαλονίκη αλλά και τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί ως ένα οικοσύστημα για τον χώρο των κατασκευών. Η επικεφαλής της Eltrak Group μίλησε επίσης για την επίδραση του ΑΙ στην λειτουργία του ομίλου, τις νέες τάσεις που επικρατούν αλλά και το πιστεύω της ότι ο κατασκευαστικός κλάδος θα συνεχίσει να αναπτύσσεται τα επόμενα χρόνια.

Παρακάτω σας παρουσιάζουμε όλη την συνέντευξη:

Νίκος Καραγιάννης: Ποια είναι η πορεία της εταιρείας τα τελευταία χρόνια με δεδομένη και την ανάπτυξη του κατασκευαστικού κλάδου;

Natasha Covas-Kneiss: Τα τελευταία χρόνια, η Eltrak διανύει μια από τις πιο δυναμικές και μεταμορφωτικές περιόδους της ιστορίας της. Η ισχυρή επανεκκίνηση και ανάπτυξη του κατασκευαστικού τομέα στην Ελλάδα λειτούργησε ως καταλύτης για τον δικό μας μετασχηματισμό. Από έναν παραδοσιακό προμηθευτή βαρέoς εξοπλισμού, εξελιχθήκαμε σε έναν στρατηγικό συνεργάτη, προσφέροντας τεχνολογικά προηγμένες λύσεις που ενισχύουν την παραγωγικότητα, μειώνουν το κόστος κύκλου ζωής του εξοπλισμού και αυξάνουν τη συνολική ασφάλεια και αποδοτικότητα.

Ο ρόλος μας πλέον δεν περιορίζεται στην πώληση εξοπλισμού. Σχεδιάζουμε και υλοποιούμε συμβόλαια ασφαλείας και εκπαίδευσης, ενσωματώνοντας τεχνολογίες αιχμής —όπως τα συστήματα πρόληψης ατυχημάτων και operator fatigue monitoring— και αναπτύσσουμε προγράμματα κατάρτισης τεχνικών και χειριστών βασισμένα στα διεθνή πρότυπα της Caterpillar. Παράλληλα, προσφέρουμε ολοκληρωμένες λύσεις στον πελάτη, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαίτερες ανάγκες του αλλά και τις απαιτήσεις των νέων νομοθεσιών και τάσεων που σχετίζονται με την κλιματική αλλαγή, την εξηλεκτρισμένη κινητικότητα (electrification) και τη βιώσιμη ανάπτυξη. Αυτές οι πρωτοβουλίες αντικατοπτρίζουν τη στρατηγική μας φιλοσοφία: να προσφέρουμε προστιθέμενη αξία σε κάθε στάδιο του κύκλου ζωής του εξοπλισμού.

Επενδύουμε σε τρεις βασικούς άξονες: στον ψηφιακό μετασχηματισμό, στην ανάπτυξη του ανθρώπινου δυναμικού μας και στη βιωσιμότητα. Η Eltrak του σήμερα είναι μια εταιρεία ευέλικτη, τεχνολογικά ώριμη και στρατηγικά ευθυγραμμισμένη με τις προκλήσεις και τις ευκαιρίες του αύριο.

Νίκος Καραγιάννης: Ποιες είναι οι ναυαρχίδες των προϊόντων που εκπροσωπείτε στην Ελλάδα;

Natasha Covas-Kneiss: Η Eltrak, ως αποκλειστικός αντιπρόσωπος της Caterpillar στην Ελλάδα, διοχετεύει στην αγορά κορυφαίο εξοπλισμό χωματουργικών και τεχνικών έργων από το 1982. Μηχανήματα όπως εκσκαφείς, φορτωτές, μπουλντόζες, δονητικοί συμπιεστές εδάφους, αποτελούν εδώ και δεκαετίες τη ραχοκοκαλιά όλων των βασικών έργων υποδομής στη χώρα μας, υποστηρίζοντας μεγάλες αλλά και μικρές εργοληπτικές εταιρείες. Το portfolio μας ενισχύεται από τα ηλεκτροπαραγωγά ζεύγη της Caterpillar που καλύπτουν κρίσιμες ενεργειακές ανάγκες, καθώς και από τις ναυτικές μηχανές και γεννήτριες, οι οποίες προσφέρουν αξιόπιστες λύσεις για την ελληνική ναυτιλία. Παντού μπορεί να βρείτε μια γεννήτρια Caterpillar και μάλιστα πλήρως προσαρμοσμένη στο περιβάλλον και τις απαιτήσεις του. Και φυσικά να μην ξεχνάμε ότι πολλά από τα παραπάνω διατίθενται εκτός από πώληση και σε επιλογή μεταχειρισμένου εξοπλισμού καθώς και ενοικίασης.

Ωστόσο, ο ρόλος της Eltrak σήμερα ξεπερνά κατά πολύ τον «κλασικό» χωματουργικό εξοπλισμό. Στον τομέα της ανακύκλωσης και της διαχείρισης αδρανών, συνεργαζόμαστε με διεθνώς καταξιωμένους κατασκευαστές όπως Powerscreen, Sandvik, Pronar και MB crushers. Στον δε τομέα των γερανών και ανυψωτικών λύσεων, εκπροσωπούμε κορυφαία brands, όπως οι Palfinger, SANY και JLG. Αντίστοιχα, στον χώρο της εφοδιαστικής αλυσίδας και διαχείρισης υλικών, επιπλέον των Cat® Lift Trucks προσφέρουμε τα BYD, πρωτοπόρα στην ηλεκτροκίνηση και τις ενεργειακά αποδοτικές λύσεις.

Παράλληλα, επενδύουμε δυναμικά στην ψηφιοποίηση του εξοπλισμού μας, αξιοποιώντας τεχνολογίες όπως το VisionLink και το Condition Monitoring, μετατρέποντας κάθε μηχάνημα σε ένα «έξυπνο» εργαλείο διαχείρισης, που βοηθά τον πελάτη να μειώσει το κόστος λειτουργίας και να μεγιστοποιήσει τη διαθεσιμότητα του στόλου του. Σε αυτό συμβάλλουν αποτελεσματικά και τα Συμβόλαια Περιοδικής Συντήρησης (CVA), που επιτρέπουν την πλήρη και απρόσκοπτη εστίαση στην παραγωγική δραστηριότητα της επιχείρησης.

Νίκος Καραγιάννης: Αν υπάρχουν νέες συνεργασίες και ποιες είναι αυτές;

Natasha Covas-Kneiss: Στην Eltrak παραμένουμε διαρκώς σε εγρήγορση, παρακολουθώντας στενά τις εξελίξεις στις διεθνείς αγορές και τις τεχνολογικές κατευθύνσεις του κλάδου, χωρίς όμως να λειτουργούμε με τη λογική της “ποσότητας”. Δεν μας ενδιαφέρει να εμπλουτίσουμε απλώς το portfolio μας, στόχος μας είναι η στοχευμένη ενίσχυσή του με λύσεις που φέρνουν πραγματική προστιθέμενη αξία στους συνεργάτες μας. Κινούμαστε με στρατηγικά κριτήρια, εστιάζοντας κυρίως σε τομείς όπως η τηλεματική, η ηλεκτροκίνηση και τα συστήματα υποστήριξης εργοταξίων που αναβαθμίζουν την ασφάλεια, ενισχύουν την παραγωγικότητα και μειώνουν το περιβαλλοντικό αποτύπωμα.

Σε αυτό το πλαίσιο, είμαστε ανοιχτοί σε συνεργασίες —και γιατί όχι και σε στοχευμένες εξαγορές— με εταιρείες των οποίων το αντικείμενο συμπληρώνει το υφιστάμενο χαρτοφυλάκιό μας και ενισχύει την αποστολή μας να προσφέρουμε ολοκληρωμένες, καινοτόμες λύσεις στους πελάτες μας.

Νίκος Καραγιάννης: Ποιες επενδύσεις έχετε κάνει με δεδομένες τις νέες ανάγκες της εταιρείας;

Natasha Covas-Kneiss: Η στρατηγική επενδυτική μας κατεύθυνση τα τελευταία χρόνια βασίζεται σε πέντε βασικούς πυλώνες, με στόχο την ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας και της βιωσιμότητας της Eltrak:

Υποδομές: Προχωρήσαμε σε εκτεταμένη ανακαίνιση και επανασχεδιασμό των εγκαταστάσεών μας, με έμφαση στη βιωσιμότητα, τη λειτουργικότητα και τη δημιουργία χώρων που ενισχύουν τη συνεργασία και την αποδοτικότητα. Οι νέοι χώροι σχεδιάζονται με σύγχρονες εργονομικές αρχές και με χρήση φιλικών προς το περιβάλλον υλικών, αποτυπώνοντας τη δέσμευσή μας για ένα πιο βιώσιμο επιχειρηματικό αποτύπωμα.  Παράλληλα, εξετάζουμε και την επέκταση ή συμπλήρωση των υφιστάμενων εγκαταστάσεων με νέες υποδομές, προκειμένου να ανταποκριθούμε στις αυξανόμενες επιχειρησιακές ανάγκες και να ενισχύσουμε την παρουσία μας σε καίριες γεωγραφικές περιοχές.

Ασφάλεια: Η ασφάλεια αποτελεί αδιαπραγμάτευτη αξία για την Eltrak. Επενδύουμε συστηματικά σε τεχνολογίες και διαδικασίες που ενισχύουν την πρόληψη, μειώνουν τον ανθρώπινο παράγοντα και διασφαλίζουν την προστασία του προσωπικού και των συνεργατών μας. Από τα σύγχρονα safety systems στα μηχανήματα μέχρι τις συνεχείς εκπαιδεύσεις πεδίου, η κουλτούρα ασφάλειας είναι ενσωματωμένη και μη διαπραγματεύσιμη σε κάθε πτυχή της λειτουργίας μας.

Ψηφιακός μετασχηματισμός: Επενδύουμε σε σύγχρονα πληροφοριακά συστήματα που μας βοηθούν να βελτιώσουμε την αποτελεσματικότητα, την ταχύτητα και τη διαφάνεια στις καθημερινές μας λειτουργίες. Δίνουμε έμφαση στην αξιοποίηση αυτών των ψηφιακών εργαλείων από τους ανθρώπους μας στην πράξη —όπως η εφαρμογή ψηφιακών εντολών εργασίας— ώστε να πετύχουμε πλήρη ψηφιοποίηση των διαδικασιών μας. Κινούμαστε στον ίδιο άξονα με τις εθνικές πρωτοβουλίες ψηφιακού μετασχηματισμού, όπως τα ηλεκτρονικά τιμολόγια και τα ψηφιακά δελτία αποστολής, ενισχύοντας τη διαλειτουργικότητα και την ετοιμότητα μας για το ψηφιακό μέλλον. Δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στην προστασία των δεδομένων μας, με ενισχυμένες πολιτικές κυβερνοασφάλειας που διασφαλίζουν την απρόσκοπτη λειτουργία της εταιρείας και την εμπιστευτικότητα των πληροφοριών των πελατών και συνεργατών μας.

Ανθρώπινο δυναμικό: Εμπλουτίζουμε διαρκώς την ομάδα μας με νέους, εξειδικευμένους επαγγελματίες, που φέρνουν τεχνογνωσία, φρέσκιες ιδέες και καινοτόμο σκέψη. Εστιάζουμε στη συνεχή εκπαίδευση και ανάπτυξη, επενδύοντας σε ανθρώπους, τα οποία σε συνδυασμό με τα έμπειρα στελέχη,  θα οδηγήσουν τον Όμιλο στο επόμενο του κεφάλαιο.

Περιβαλλοντικές πρωτοβουλίες: Μετατρέψαμε μέρος του εταιρικού μας στόλου σε ηλεκτρικό, υλοποιούμε εκτενή προγράμματα ανακύκλωσης και ενεργειακής εξοικονόμησης, ενώ ενσωματώνουμε συστηματικά πρακτικές βιώσιμης λειτουργίας σε όλες μας τις δραστηριότητες. Για εμάς, η αειφορία δεν αποτελεί μόδα ή υποχρέωση, αλλά βαθιά στρατηγική επιλογή.

Νίκος Καραγιάννης: Ποια πιστεύετε ότι θα είναι η πορεία του κατασκευαστικού κλάδου τα επόμενα χρόνια στην Ελλάδα;

Natasha Covas-Kneiss: Ο κατασκευαστικός κλάδος στην Ελλάδα έχει πραγματικά αφυπνιστεί, έπειτα από μια μακρά περίοδο στασιμότητας και περιορισμένων επενδύσεων —σαν να ξύπνησε ένας γίγαντας με νέα ορμή. Σήμερα, παρατηρούμε έναν πρωτοφανή ρυθμό υλοποίησης έργων σε ολόκληρη την επικράτεια, από τη Βόρεια Ελλάδα ως την Κρήτη. Η εικόνα αυτή δεν αφορά μόνο το μέγεθος ή τον αριθμό των έργων, αλλά και τη στρατηγική σημασία τους.

Οι επενδύσεις εκτείνονται σε μια ευρεία γκάμα κάθετων τομέων: ενεργειακές υποδομές (ΑΠΕ, δίκτυα, αποθήκευση), έργα μεταφορών και διασυνδεσιμότητας (οδοποιία, σιδηρόδρομος, logistics hubs), έργα πολιτικής προστασίας και ανθεκτικότητας, αστικές αναπλάσεις, τουριστικές υποδομές, αλλά και έργα πολιτιστικού χαρακτήρα που αναδεικνύουν την ιστορική και πολιτισμική ταυτότητα της χώρας.

Σημαντική είναι η συνδρομή των ιδιωτικών επενδύσεων, οι οποίες ενισχύονται μέσω εργαλείων όπως τα δάνεια του Ταμείου Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας, ή το επενδυτικό ταμείο Growthfund, που παρέχουν πρόσβαση στη χρηματοδότηση για επιχειρήσεις και ΜμΕ .

Η εκτίμησή μου είναι ότι ο κατασκευαστικός τομέας θα αποτελέσει έναν από τους 2-3 βασικούς αναπτυξιακούς πυλώνες της ελληνικής οικονομίας τα επόμενα χρόνια, ενισχυόμενος από τη σταθερή εισροή ευρωπαϊκών πόρων, την αυξημένη εμπιστοσύνη επενδυτών και την ανάγκη της χώρας να αναβαθμίσει τις υποδομές της με βάση τις σύγχρονες απαιτήσεις βιωσιμότητας, ψηφιακής διασύνδεσης και ανθεκτικότητας.

Σε αυτό το περιβάλλον φυσικά η Eltrak διατηρεί ενεργή παρουσία, υποστηρίζοντας καθημερινά την «καρδιά» των έργων που αλλάζουν το πρόσωπο της Ελλάδας.

Νίκος Καραγιάννης: Πώς προσαρμόζεται η Eltrak στα νέα δεδομένα και ποιος είναι ο ρόλος της αλλαγής κουλτούρας σε αυτό;

Natasha Covas-Kneiss: Η εποχή μας δεν απαιτεί απλώς νέες λύσεις, αλλά μια ουσιαστική επανεξέταση του τρόπου με τον οποίο σκεφτόμαστε και δρούμε. Η πραγματική πρόκληση —και ευκαιρία— βρίσκεται στη μετάβαση από τη λογική της συναλλαγής στη φιλοσοφία της συνεργασίας. Δεν μιλάμε πλέον για πώληση μηχανημάτων, αλλά για την παροχή ολοκληρωμένων λύσεων, βασισμένων στην κατανόηση των αναγκών κάθε πελάτη.

Η Eltrak επενδύει στη διαμόρφωση μιας νέας κουλτούρας: εκπαιδεύουμε τις ομάδες μας να αξιοποιούν τα δεδομένα, να σκέφτονται ψηφιακά, και να χτίζουν σχέσεις εμπιστοσύνης με μακροπρόθεσμο ορίζοντα. Δεν προσαρμοζόμαστε απλώς στις αλλαγές — τις επιδιώκουμε. Στόχος μας είναι να διαμορφώσουμε έναν μηχανισμό που ανταποκρίνεται ουσιαστικά στις προκλήσεις, που ακούει πριν απαντήσει, και που παίρνει αποφάσεις με κριτήριο όχι μόνο το σήμερα, αλλά και το τι θα έχει αξία αύριο.