Connect with us

Συνεντεύξεις - Γνώμες

Κωνσταντίνος Μιτζάλης: Αναγκαίο το Εθνικό Σχέδιο για τις Υποδομές της χώρας

Νίκος Καραγιάννης

Δημοσιεύθηκε

στις

Μία ακόμα σημαντική ομιλία πραγματοποίησε ο Κωνσταντίνος Μιτζάλης, Διευθύνων Σύμβουλος της ΑΒΑΞ, στο πλαίσιο της Τράπεζας των Κατασκευών του 3ου Συνεδρίου Υποδομών και Μεταφορών που διεξήχθη στο Μέγαρο Διεθνές Συνεδριακό Κέντρο Αθηνών. Σημείωσε πως θα πρέπει πρώτα να ξεφύγουμε από τη σημερινή κατάσταση και στη συνέχεια και στη συνέχεια να τεθούν βάσεις για ένα μακρόπνοο, στέρεο και ρεαλιστικό σχεδιασμό έργων.

Ο κ. Μιτζάλης θύμισε πως είχε μιλήσει στα περασμένα συνέδρια για τις αλόγιστες εκπτώσεις, την έλλειψη συντονισμού των δημόσιων φορέων και φυσικά τον προγραμματισμό των έργων, την έλλειψη μελετών και τις κυβερνητικές αλλαγές που φέρνουν ολική ανατροπή προτεραιοτήτων.

«Σήμερα ο κατασκευαστικός κλάδος είναι στη χειρότερη κατάσταση», είπε ο επικεφαλής της ΑΒΑΞ και συνέχισε λέγοντας πως «η έλλειψη νέων έργων οδηγεί πολλές εταιρείες στο κλείσιμο. Όσες έχουν τη δυνατότητα στρέφονται σε διεκδίκηση έργων στο εξωτερικό, κάτι που όπως ξέρετε είναι πολλή δύσκολη υπόθεση. Οι δυνατότητες είναι περιορισμένες σε σχέση με ξένες εταιρείες λόγω του κόστους χρηματοδότησης, του κόστους εγγυητικών επιστολών, της μη κυβερνητικής υποστήριξης και άλλων. Τα προβλήματα παραμένουν τα ίδια, χωρίς καμία ουσιαστική πρόοδο. Στα ελάχιστα έργα τα οποία δημοπρατούνται, αναδεικνύονται ανάδοχοι με εκπτώσεις 50 και 50% και ας μην απαριθμήσουμε πόσες εταιρείες κατέρρευσαν και πόσους ακόμα πήραν μαζί τους, από υπεργολάβους και προμηθευτές, ως το προσωπικό τους».

Στη συνέχεια ο κ. Μιτζάλης αναρωτήθηκε τι είναι αυτό που αναστέλλει την έγκαιρη δημοπράτηση έργων και σε μία ειλικρινή δήλωση, είπε πως αν ερωτηθεί σε ποιο δημόσιο έργο ή ΣΔΙΤ θα δώσει η ΑΒΑΞ προσφορά στο 2ο εξάμηνο του 2019 δεν θα μπορεί να απαντήσει με σιγουριά. Κάλεσε σε συστράτευση όλους για να διαπιστωθεί τι είναι αυτό που προκαλεί αυτή τη μεγάλη καθυστέρηση και πρότεινε τη δημιουργία Εθνικού Σχεδίου με μακροχρόνια προοπτική για τις υποδομές της χώρας με προτεραιότητες, διαφοροποίηση πόρων, χρηματοδότησης και συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα, μετρήσιμους στόχους και ανεξάρτητο από πολιτικές εξελίξεις.

«Ο προγραμματισμός έργων να σταματήσει να είναι πεδίο ακραίας πολιτικής αντιπαράθεσης. Είμαι βέβαιος ότι υπάρχει το περιθώριο συναίνεσης μεταξύ των πολιτικών δυνάμεων τουλάχιστον ως προς τις βασικές επιλογές μεγάλων έργων», τόνισε χαρακτηριστικά.

Ο ισχυρός άνδρας της ΑΒΑΞ ζήτησε να λαμβάνονται υπόψιν οι απόψεις και παρατηρήσεις του ιδιωτικού τομέα, των επενδυτών, των τραπεζών και του κατασκευαστικού κλάδου, αυτών δηλαδή που αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της υλοποίησης έργων. Επίσης σημείωσε την ανάγκη να γίνουν τομές με επιμέρους εργαλεία που υπάρχουν στη χώρα και διεθνώς.

Αναφέροντας τα προβλήματα αναλυτικά ξεκίνησε από τις καθυστερήσει. «Πρέπει να τεθεί σε ασφυκτικό χρονοδιάγραμμα η διαδικασία προετοιμασίας της δημοπράτησης κάθε έργου. Σωστά νομοθετήθηκε η πρότερη σύνταξη μελετών, απαλλοτριώσεων, περιβαλλοντικών αδειοδοτήσεων και εξασφάλισης οικονομικών πόρων αλλά δεν πρέπει και αυτές να ολοκληρώνονται πιο γρήγορα;», αναρωτήθηκε.

Για τη διαγωνιστική διαδικασία ο κ. Μιτζάλης προτείνει να γίνεται με συμπλήρωση τιμολογίου και να υπάρχει βαθμολόγηση (ως κριτήριο ανάθεσης) του χρόνου συντήρησης του έργου ενώ ζήτησε να αυξηθεί το Πρόγραμμα Δημοσίων Επενδύσεων.

image_pdfimage_print

Συνεντεύξεις - Γνώμες

Καραμανλής: Νέα έργα ύδρευσης και αντιπλημμυρικής προστασίας στο Μαραθώνα

Νίκος Καραγιάννης

Δημοσιεύθηκε

στις

Κώστας Καραμανλής, Υπουργός Υποδομών και Μεταφορών

Για τα 90 χρόνια λειτουργίας του Φράγματος Μαραθώνα, μίλησε χθες βράδυ ο Υπουργός Υποδομών, Κώστας Καραμανλής, στα εγκαίνια της σχετικής έκθεσης στο Κέντρο Πολιτισμού «Ελληνικός Κόσμος» που διοργάνωσε η ΕΥΔΑΠ. Επίσης εξήγγελιε σειρά από έργα ύδρευσης και αντιπλημμυρικής προστασίας στην περιοχή του Μαραθώνα.

Στην αρχή της ομιλίας του, ο κ.Καραμανλής τόνισε την αξία του Φράγματος Μαραθώνα καθώς όπως είπε «εδώ και 9 δεκαετίες, έλυσε οριστικά αυτό το πρόβλημα για τους κατοίκους της ευρύτερης περιοχής της πρωτεύουσας. Έδωσε οριστική λύση σε ένα ζήτημα που επί πολλά χρόνια η Αθήνα προσπαθούσε να αντιμετωπίσει με άλλες επιμέρους προσεγγίσεις, οι οποίες όμως δεν ήταν επαρκείς σε βάθος χρόνου και δεν μπορούσαν να ικανοποιήσουν τις ολοένα και αυξανόμενες ανάγκες του πληθυσμού».

Ο Υπουργός Υποδομών χαρακτήρισε το Φράγμα Μαραθώνα «έργο με τεράστιες τεχνικές δυσκολίες, ένα σπουδαίο τεχνικό επίτευγμα για την εποχή του» και συνέχισε λέγοντας «Όχι μόνο στην Ελλάδα δεν είχε γίνει ποτέ ξανά κάποιο ανάλογο τεχνητό φράγμα, αλλά ήταν ένα έργο αξιοσημείωτο από κατασκευαστικής πλευράς και σε διεθνές επίπεδο.

Ήταν ένα έργο υποδομής πρωτοποριακό και καινοτόμο. Για την κατασκευή του, δεν χρειάστηκε μόνο μία πολύ σοβαρή οικονομική επένδυση, από πλευράς ελληνικού δημοσίου. Αλλά και η αγαστή συνεργασία της νεοσύστατης ελληνικής επιχειρηματικής κοινότητας, μιας μεγάλης διεθνούς επιχειρηματικής δύναμης και, φυσικά, ενός πολύ μεγάλου εργατικού δυναμικού. Έλληνες που δούλεψαν με φιλότιμο και αφοσίωση για την ολοκλήρωση ενός σπουδαίου έργου.

Το Φράγμα του Μαραθώνα είναι ένα μεγάλο έργο υποδομής που έδωσε πρακτική και άμεση λύση σε ένα σημαντικό πρόβλημα της καθημερινότητας της εποχής του, αλλά και άντεξε –κι αντέχει- στο χρόνο. Χαρακτηριζόταν από καινοτομία. Ήταν αποτέλεσμα άψογης συνεργασίας παραγωγικών δυνάμεων της Ελλάδας και του εξωτερικού».

ΕΞΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΩΝ

Κατά τη διάρκεια της ομιλίας του ο κ.Καραμανλής αναφέρθηκε και στα έργα που προγραμματίζονται στην περιοχή τα οποία είναι:

1. Η εκπόνηση μελετών και η σύνταξη τευχών δημοπράτησης για την κατασκευή πλωτού αντλιοστασίου στη Λίμνη Μαραθώνα, καθώς και καταθλιπτικού αγωγού εξωτερικού υδραγωγείου που θα συνδέει το Αντλιοστάσιο με τον υφιστάμενο αγωγό που τροφοδοτεί το Διυλιστήριο Κιούρκων. Σε περιπτώσεις διακοπής της τροφοδοσίας από το υδραγωγείο Υλίκης – Μαραθώνα, το υπό μελέτη έργο μπορεί να αποτελέσει τη δικλείδα ασφαλείας του υδροδοτικού συστήματος.

2. Μελέτη για τα απαιτούμενα έργα αντιπλημμυρικής προστασίας στην περιοχή του Μαραθώνα. Προτείνονται 2 φράγματα ανάσχεσης, το Φράγμα ρέματος Οινόης και το Φράγμα Αγίας Τριάδας. Στην παρούσα φάση, έχει υποβληθεί η Μελέτη Περιβαλλοντικών Επιπτώσεων, προκειμένου να εκκινήσει η διαδικασία της διαβούλευσης για την έκδοση περιβαλλοντικών όρων. Το εκτιμώμενο κόστος των προτεινόμενων έργων ανέρχεται σε 50.000.000 €. Και με την ευκαιρία θέλω να πω ότι στην ευρύτερη περιοχή της Ανατολικής Αττικής, προγραμματίζονται επίσης αντιπλημμυρικά έργα προϋπολογισμού περίπου 175.000.000 €, στο πλαίσιο μιας ευρύτερης δανειακής ενίσχυσης, 25ετούς διάρκειας της ΕΤΕπ, ύψους 355 εκ. ευρώ.

image_pdfimage_print
συνέχεια ανάγνωσης

ΕΝΕΡΓΕΙΑ / ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ

Φάμελλος: Για μια Πράσινη Νέα Συμφωνία για την Ενέργεια και το Κλίμα

ypodomes team

Δημοσιεύθηκε

στις

από

Σωκράτης Φάμελλος Τομεάρχης Περιβάλλοντος και Ενέργειας ΣΥΡΙΖΑ

Άρθρο του Τομεάρχη Περιβάλλοντος και Ενέργειας του ΣΥΡΙΖΑ, Σωκράτη Φάμελλου φιλοξένησε Ειδική Έκδοση της Εφημερίδας των Συντακτών. Ο κος Φάμελλος τοποθετήθηκε πάνω σε ένα ευρύ φάσμα θεμάτων σχετικά με το Περιβάλλον και την Ενέργεια,  ξεκινώντας από τους περιβαλλοντικούς στόχους και τις «πράσινες» πολιτικές που πρέπει να υιοθετηθούν έως τις Ενεργειακές Κοινότητες, το ΕΣΕΚ και την δρομολογούμενη απολιγνιτοποίηση.

Αναλυτικά:

Το παγκόσμιο μαθητικό-νεανικό κίνημα κατά της κλιματικής κρίσης, το οποίο συμβολικά αποκρυσταλλώνεται στο πρόσωπο της Γκρέτα Τούνμπεργκ, μας καλεί να αλλάξουμε το παγκόσμιο παραγωγικό και καταναλωτικό μοντέλο, αμφισβητώντας «εν μέρει» το σύστημα της πολιτικής και οικονομικής εξουσίας και το μηχανισμό αναπαραγωγής της.

Ζητάει από την πολιτική ηγεσία να υιοθετήσει ένα πιο δίκαιο τρόπο παραγωγής και κατανομής του πλούτου και των φυσικών πόρων, προς όφελος των πολλών. Την ίδια στιγμή, οι ευρωπαϊκές προοδευτικές πολιτικές δυνάμεις καλούν για την Πράσινη Νέα Συμφωνία.

Πρόκειται για ένα νέο κοινωνικό συμβόλαιο για την δίκαιη ενεργειακή μετάβαση τόσο των οικονομιών, όσο και των κοινωνιών μας σε καθαρές μορφές ενέργειας, έτσι ώστε κανείς (χώρα ή πολίτης) να μην μείνει πίσω.

Στο επίκεντρο αυτού του συμβολαίου, τίθεται το πρόταγμα για την καταπολέμηση των δομικών ανισοτήτων, που είναι ενδημικές στο νεοφιλελεύθερο οικονομικό μοντέλο, ιδιαίτερα της λιτότητας που έχει επικρατήσει τις τελευταίες δύο δεκαετίες, καθώς και το αίτημα για κοινωνική και περιβαλλοντική δικαιοσύνη μαζί με τον σεβασμό στους μη ανανεώσιμους φυσικούς πόρους και τη βιοποικιλότητα.

Το έργο της κυβέρνησης ΣΥΡΙΖΑ

Η κυβέρνηση του ΣΥΡΙΖΑ, το 2015, παρέλαβε την ελληνική κοινωνία σε συνθήκες ανθρωπιστικής και κοινωνικής κρίσης. Οι συνθήκες που δημιούργησε η εποχή των μνημονίων, με την κατάρρευση της μεσαίας τάξης και την περαιτέρω φτωχοποίηση των χαμηλών εισοδηματικών στρωμάτων, εισήγαγε στην Ελλάδα ένα νέο κοινωνικό φαινόμενο, το φαινόμενο της ενεργειακής φτώχειας και της ανεπαρκούς ή περιορισμένης πρόσβασης των νοικοκυριών στην ενέργεια.

Την περίοδο 2010-2014, ενώ το Ακαθάριστο Εγχώριο Προϊόν (ΑΕΠ) της χώρας συρρικνώθηκε κατά 25%, η τιμή του ρεύματος αυξήθηκε κατά 60%, με αποτέλεσμα την εκτίναξη των ληξιπρόθεσμων οφειλών προς τη ΔΕΗ, καθώς μεγάλο μέρος των πολιτών αδυνατούσε να αποπληρώσει τους λογαριασμούς ρεύματος.

Το 2015, η κυβέρνηση του ΣΥΡΙΖΑ ενέταξε σε νομοσχέδιο για την ανθρωπιστική κρίση τη διάθεση δωρεάν ρεύματος σε νοικοκυριά που βρίσκονταν σε συνθήκες ακραίας φτώχειας. Κατάφερε ακόμη να κρατήσει σταθερά τα τιμολόγια και να τα μειώσει μεσοσταθμικά κατά 12%.

Τα επόμενα χρόνια, η πολιτική αντιμετώπισης της ενεργειακής φτώχειας συμπληρώθηκε με προγράμματα εκπτώσεων, σταδιακής αποπληρωμής οφειλών, καθώς και επανασύνδεσης νοικοκυριών που είχαν αποστερηθεί την πρόσβαση στο αγαθό της ηλεκτρικής ενέργειας.

Πάνω από εξακόσιες χιλιάδες δικαιούχοι εντάχθηκαν στο ειδικό κοινωνικό τιμολόγιο ρεύματος, ενώ εξασφαλίστηκαν περίπου 25 εκατ. ευρώ από τον κρατικό προϋπολογισμό για το Ταμείο Επανασυνδέσεων, μέσω του οποίου 6,5 χιλιάδες ευάλωτα νοικοκυριά απέκτησαν ξανά πρόσβαση στο ρεύμα.

Ευκαιρίες από τις Ενεργειακές Κοινότητες

Η κυβέρνηση του ΣΥΡΙΖΑ προχώρησε επιπλέον, σε μία μεγάλη θεσμική τομή με τη νομοθέτηση των Ενεργειακών Κοινοτήτων (ΕΚΟΙΝ). Πρόκειται μία πρωτοβουλία που αναδεικνύει ξεκάθαρα το πολιτικό πρόσημο του ΣΥΡΙΖΑ, της προοδευτικής διακυβέρνησης της χώρας μας, που θέλει την κοινωνία συμμέτοχο στην ανάπτυξη και όχι απλό παρατηρητή της υλοποίησης ιδιωτικών επενδύσεων από λίγους και εκλεκτούς.

Από την πρώτη στιγμή ψήφισης του νόμου, εκδηλώθηκε τεράστιο ενδιαφέρον για τις ΕΚΟΙΝ σε ολόκληρη τη χώρα. Η πρωτοβουλία αυτή δημιούργησε χώρο για ένα νέο κοινωνικό και επιχειρηματικό υποκείμενο στην παραγωγή και εξοικονόμηση ενέργειας και ένα ακόμη εργαλείο τοπικής ανάπτυξης και καταπολέμησης της ενεργειακής φτώχειας.

ΕΣΕΚ με έμφαση στην άμβλυνση ανισοτήτων

Την προηγούμενη τετραετία, ξεκίνησε επιπλέον η εκπόνηση του Εθνικού Σχεδίου για την Ενέργεια και το Κλίμα (ΕΣΕΚ), ώστε η Ελλάδα να αποκτήσει για πρώτη φορά έναν ξεκάθαρο οδικό χάρτη για τη μετάβαση της χώρας σε καθαρές μορφές ενέργειας. Πρέπει όμως να διασφαλίσουμε ότι η μετάβαση δε θα γίνει βίαια και ότι δε θα δημιουργήσει νέες ανισότητες.

Εξασφαλίστηκαν σε αυτή την κατεύθυνση, 60 εκατ. ευρώ για τη Δίκαιη Μετάβαση των περιοχών που η παραγωγική τους βάση είναι συνδεδεμένη με τη λιγνιτική παραγωγή, μόνο για την περίοδο 2018-2020. Και ξεκίνησε σε ανώτατο επίπεδο η διεκδίκηση και η διαμόρφωση ειδικού Ταμείου Δίκαιης Μετάβασης στην Ε.Ε.

Η κυβέρνηση ΝΔ μέσα από την απολιγνιτοποίηση «πριμοδοτεί» ιδιωτικά συμφέροντα

Απέναντι σε όλα αυτά, ο κύριος Χατζηδάκης από την πρώτη μέρα ανάληψης των καθηκόντων του άρχισε να χτίζει ένα καταστροφολογικό αφήγημα για τη ΔΕΗ, ώστε να δικαιολογήσει τις προαποφασισμένες αυξήσεις των τιμολογίων, στις οποίες προχώρησε τον προηγούμενο μήνα. Το αποτέλεσμα των αυξήσεων είναι διττό καθώς, αφενός αυξάνει το ενεργειακό κόστος για τα νοικοκυριά και τις επιχειρήσεις κατά περίπου 20%, και αφετέρου δημιουργεί μεγάλο περιθώριο κέρδους για τους ανταγωνιστές της ΔΕΗ.

Αποκαλύπτει ταυτόχρονα το πραγματικό του σχέδιο. Ιδιωτικά μονοπώλια στα δίκτυα ηλεκτρισμού και φυσικού αερίου, υπεραπόδοση κέρδους για μεγάλα ιδιωτικά συγκροτήματα από επικείμενες ιδιωτικοποιήσεις, στην περίπτωση των Ελληνικών Πετρελαίων, και επιπλέον καμία πρόβλεψη για τη δίκαιη μετάβαση των λιγνιτικών περιοχών, τη μείωση του κόστους ενέργειας και την καταπολέμηση της ενεργειακής φτώχειας.

Χαρακτηριστικό δείγμα αυτής της πολιτικής είναι ότι, πρώτα ανακοινώθηκε η απολιγνιτοποίηση της χώρας το 2028 και στη συνέχεια άρχισαν να εξετάζονται οι τρόποι κάλυψης των ενεργειακών αναγκών της χώρας! Το περιβαλλοντικό προφίλ της ΝΔ απογειώνεται με την πρότασή της για την ένταξη των εξορύξεων χρυσού στον αναπτυξιακό νόμο.

Τελικά ο κύριος Χατζηδάκης ακούει τα παιδιά που διαδηλώνουν στο Σύνταγμα αλλά και σε όλες τις πόλεις του κόσμου και ζητούν την αλλαγή του οικονομικού και παραγωγικού μοντέλου ή μήπως ακούει μόνο «τα παιδιά» της ΝΔ;

image_pdfimage_print
συνέχεια ανάγνωσης

Συνεντεύξεις - Γνώμες

Ηλίας Βράττης: Η σχέση ζωής με τα κορυφαία εργαλεία FACOM

Νίκος Καραγιάννης

Δημοσιεύθηκε

στις

Είναι κάποιοι επαγγελματίες που πωλούν προϊόντα. Είναι όμως και κάποιοι άλλοι που ζουν με τα προϊόντα που πωλούν. Μία τέτοια περίπτωση είναι και το μαγαζί του κυρίου Ηλία Βράττη.

Βρίσκεται στην οδό Σπύρου Πάτση 3 στην Αθήνα. Είναι ένα κατάστημα εργαλείων. Όπως σημειώνει ο κ.Βράττης, όλα αυτά τα χρόνια δουλεύει μόνο με τη FACOΜ. Από τότε που άνοιξε το κατάστημα του και μέχρι και σήμερα, το κοντέρ μετρά 34 συναπτά έτη. Τα εργαλεία τα πιστεύει, δεν τον έχουν προδώσει, όπως λέει και συμφωνεί μαζί του και η γυναίκα του η κα Ειρήνη, που είναι σε όλη αυτή την πορεία μαζί του, αχώριστοι συνοδοιπόροι.

«Η FACOM έχει εργαλεία με φανταστική εργονομία, κάνουν πιο εύκολη και αποδοτική τη δουλειά του μηχανικού», τονίζει με έμφαση ο κ.Βράττης και συνεχίζει «όποιος αγοράσει ένα εργαλείο από τη FACOM ξέρει ότι θα το έχει μαζί του για μία ζωή, ότι αν χαλάσει θα το επισκευάσει, είναι ένας σύντροφος για τον επαγγελματία».

Ο κ.Βράττης δεν κουράζεται να δείχνει, να εξηγεί την λειτουργία του κάθε εργαλείου αλλά με τρόπο όχι επαγγελματικό, περισσότερο σαν πατέρας τους. Τα σέβεται, τα φροντίζει, τα επισκευάζει αλλά πάνω από όλα τα θεωρεί κομμάτι της ζωής του. Κάπως έτσι στα τόσα χρόνια που ασχολείται με την πώληση και επισκευή των εργαλείων FACOM, δεν σκέφτηκε ποτέ, όπως λέει, ακόμα και σε δύσκολες εποχές να ασχοληθεί με κάτι άλλο.

Με πηγαίνει σε κάθε γωνιά του μαγαζιού, μου εξηγεί τη λειτουργία των πιο εξειδικευμένων εργαλείων, τη χρήση τους, τις δυνατότητες τους και κάπως έτσι αρχίζω να μαθαίνω ότι τα εργαλεία που είναι αδιάφορα αντικείμενα για ανθρώπους σαν εμένα, στην πραγματικότητα είναι «συνεργάτες» για επαγγελματίες, για τεχνίτες, μηχανικούς, είναι αντικείμενα σεβασμού..

Έχει μία μεγάλη γκάμα από ανταλλακτικά προκειμένου να γίνεται η επισκευή και το service για τη FACOM. «Για μένα είναι μεράκι πέρα από την επαγγελματική μου ιδιότητα σαν επίσημος επισκευαστής των εργαλείων FACOM» σημειώνει και καταλαβαίνεις ότι το λέει με καμάρι. Πέρα από την εφ` όρου ζωής εγγύηση που παρέχει η FACOM, η επισκευή γίνεται σε όποιο εργαλείο πουλά.

Τελικά από επισκέπτης χάρη στην επαγγελματική δεινότητα του κ.Βράττη, καταλήγω να δοκιμάζω τα εργαλεία της FACOM, να ενδιαφέρομαι για αυτά και παρέα τεστάρουμε τις αντοχές τους σε ειδικά μηχανήματα μέτρησης. Μου αποδεικνύει ότι το καλό εργαλείο δεν φοβάται τη σύγκριση και κυρίως δε φοβάται να τεσταριστεί. Μάλιστα μετά από κάθε μέτρηση, (όλες επιτυχημένες) με κοιτά με σίγουρο ύφος και με ένα χαμόγελο ικανοποίησης.

Αυτό που πραγματικά με εντυπωσίασε, είναι πως, η ενασχόληση του δεν είναι μηχανική, είναι ενσυνείδητη. Βλέποντας διάφορους πελάτες να έρχονται στο μαγαζί, όταν ρωτούσαν για ένα εργαλείο, δεν το έδινε χωρίς να ρωτήσει, ποια η χρήση του και ποια συγκεκριμένη εργασία εξυπηρετεί. Ασχολούνταν προσωπικά με τον πελάτη με αποτέλεσμα να δημιουργεί δεσμούς εμπιστοσύνης μαζί τους.

Πως πείθετε κάποιον που έρχεται στο μαγαζί σας αλλά δεν είναι σίγουρος ότι θέλει να αγοράσει; Τον ρωτώ και μου απαντά ειλικρινά. «Εγώ δεν έχω τρόπους marketing, η τεχνική πώλησης είναι τα ίδια τα εργαλεία. Θα πιάσω τα εργαλεία θα τα δείξω στον πελάτη, θα εξηγήσω τι ακριβώς αγοράζουν. Όταν απευθύνεσαι σε τεχνικούς τα εργαλεία αυτά μιλάνε από μόνα τους.

Μιλάμε για τη σχέση των ανώνυμων εργαλείων με εργαλεία όπως αυτά της FACOM. Όπως υποστηρίζει ο κ.Βράττης, τα ανώνυμα εργαλεία είναι πολλές φορές εχθρός του ανθρώπου που τα αγόρασε με μόνο κριτήριο την τιμή. «Θα το αγοράσει, θα του χαλάσει γρήγορα, θα αγοράσει και πάλι ένα ακόμα φτηνό και τελικά θα πληρώσει περισσότερα χρήματα, χωρίς όμως να έχει ένα αξιόπιστο εργαλείο αλλά και χωρίς να μπορεί να κάνει σωστά τη δουλειά για την οποία το αγόρασε. Άρα χάνεις και χρήμα αλλά και χρόνο».

Μου επισημαίνει όμως και τον άξονα «ασφάλεια». Τα κακής ποιότητας εργαλεία μπορεί να προκαλέσουν ατυχήματα, είτε στο χρήστη είτε στο αντικείμενο στο οποίο γίνεται η χρήση, μου εξηγεί και ξεκαθαρίζει πως δεν αυτό δεν σημαίνει ότι όλα τα άλλα εργαλεία δεν είναι καλά. «Εγώ μπορώ να σας εγγυηθώ για τα δικά μας εργαλεία, ότι είναι πολύ καλά, ότι έχουν όλες εκείνες τις προδιαγραφές για μία σωστή εργασία, με ασφάλεια, ακρίβεια και τελικά με μείωση χρόνου. Ότι ακριβώς ζητά ένας επαγγελματίας, αυτά είναι τα εργαλεία FACOM».

Mε αυτή την αποστροφή του λόγου του κ.Βράττη, έκλεισε η επίσκεψη μου σε ένα χώρο που η FACOM δεν είναι μία εταιρεία που πουλά εργαλεία, είναι η ζωή ενός επαγγελματία, αφοσιωμένου σε κάτι που το πιστεύει και που είναι τελικά η κινητήριος δύναμη που τον κράτησε 34 χρόνια πιστό επαγγελματικό σύντροφο.

Τα προϊόντα FACOM, ανήκουν στον όμιλο Stanley Black & Decker που έχει την θυγατρική της στην Ελλάδα η οποία μάλιστα είναι το commercial hub για της Ανατολική Μεσογείου. Είναι υπέυθυνη για τις αγορές Ελλάδας, Κύπρου και Ισραήλ, εμπορευόμενο τα brands STANLEY, STANLEY FATMAX, Black&decker, DEWALT, IRWIN και LENOX.

image_pdfimage_print
συνέχεια ανάγνωσης

Facebook

Ετικέτες



δημοφιλη θεματα